德拉诺商业心得：赚钱的一些理念与原则

　　玩魔兽有个六七年了，中间afk过几回，关于这个版本的一些赚钱，简单写一下自己的心得。以下内容有一些具体的思路，也有赚金的原则，希望大家可以探讨，也要根据自己服务器的情况进行变通。

　　1.明确自己的定位

　　定位这件事情，个人觉得无论做什么事情都是最重要的，明确了定位，也就清晰了自己的任务，进而可以全身心的研究一件事，从而获得成功。在魔兽世界当中，主要的角色分类分为地精、小散、农民和消费者。这三者的定位我个人是按照对市场的掌控能力来划分的，而随着各个群体的变化，自身的角色也会逐渐变化，要根据自己对资源的掌控和消费预期来进行适当调整。

　　简单举一个例子，TBC时期是我进入魔兽的开始，满级后借钱买大鸟，然后冲工程，剩下的矿石就开始在ah出货，这也是第一次开始真正的尝试通过ah来获取利益。经过大约半个月的时间，根据服务器的情况，做出了基本的判断，精金出货量大，挖的人多，而魔铁则很少人。再这样的情况狂之下，楼主一边挖地狱火的魔铁，一边扫掉拍卖行的低价魔铁，然后高价出货。最终服务器魔铁被我垄断，在最后价格与精金基本持平之后，陆续出掉了自己所有的矿。在这个过程中，偿还了大鸟钱，手头还剩了几万金。

　　在上面这个过程中，楼主从最初的农民，逐渐变成农民和小散的结合体，一方面自己有产出，一方面有通过ah的低价吸入，继续做下去完全可以向着地精方向发展，但是楼主那时候热衷练小号，所以放弃了。

　　明确自己的地位对已自己在ah中的出货是很方便也节省时间的。处在小散和农民的位置的玩家，请不要羡慕嫉妒地精的收益，这是现阶段你的时间、精力和能力无法达到的。与其眼红，不如安心的农上一阵子积攒自己的实力，适时出手，完成角色定位。

　　2.剪刀差的利用

　　相信许多人都会明白这个词的含义，但是在具体的操作当中，却容易出现问题。这个过程无非就是初级生产资料转变成半成品和成品的过程。对于玩家而言，附加的成本相当于所投入的时间成本，也就是点cd、挂ah等这些。之所以在ah会有雷锋的出现，就是因为有大量的玩家将自己的时间成本忽略不计，从而将雷锋精神发扬光大。

　　在面对雷锋的时候，是否吃入也要看具体情况，这个时候就要分析市场需求。

　　对于半成品个人更倾向于吃入，尤其是不能量产的半成品，比如这个版本的时光水晶，即便有大军存在，在合适的价位吃入水晶也能保证合适的时机出货并获利。关于半成品的出货，有两种方式，一种是简单粗暴地低买高卖，另外一种则是再此基础上继续深加工做成成品出货，比如水晶做成卷轴。能够做成成品出货，也是个人对半成品持吃入倾向的原因，因为附加值会更大一些。

　　对于成品，个人建议持保守意见，毕竟成品面对的是更为广大的消费者，而不像半成品一样面对生产商或者地精。如果实力和精力都能够达到的话，可以适当的垄断不能量产市场需求较大的商品，比如水晶转换而来的附魔成品。

　　在这个过程中，定价是一个很玄妙的过程，一方面要计算自己的成本和利润，另一方面也要对最终价格的判断。如果定价过高，会导致基本材料和半成品持有者坐地起价，或者转向成品市场，同时也不利于出货。如果定价过低，自己利润难以保证。这个定价需要根据自身服务器的情况进行长期的分析，摸出一个农民和消费者以及生产材料制造者都能接受的价格。一味的压低生产资料价格和抬高成品价格，很容易将自己排出市场之外，将客户推向另外的生产商，或者促成ah之外的交易行为。

　　3.信息和时机的掌握

　　信息和时机对于魔兽而言可以说是很多利润的产生根本所在，刨除靠时间转换的金币，剩下的大量金币基本上都源自于这二者。

　　对于信息而言，常看蓝贴有好处，至于时机，还是要精力长时间的磨砺，一个副本CD内的物价变化，一个小版本的市场需求变化，资料片变更的生产资料价值变化，都需要玩家自行分析和掌控，一方面要实现利润最大化，另一方面要学会适当的减少利润甚至割肉出货，避免越亏越多。

　　4.其他原则

　　这部分算是自己总结出来的一些东西，也简单列出来，算是一个简单的汇总。

　　1)地精在赚钱的同时，要做活市场。这个做法主要是为了让更多的交易从ah产出，而不是面对面的交易，具体做法无非就是提高生产资料价格或者降低成品半成品的价格，吃肉的同时也要让更多的人喝汤，甚至是吃小块肉。

　　2)辛苦钱也钱。个人认为地精和农民都是生产环节当中极其重要的组成部分，甚至有很多人就是二者的结合体，尤其是现在版本各种铭文大军、附魔大军的出现，地精如果抛弃农民，终将被市场所抛弃。

　　3)高风险才有高回报。风险与回报伴生，对于某种稀缺资源的吃入伴随着巨大的风险与巨大的潜在利润，比如剑鞘、BOE等等。建议在信息掌控到一定程度的前提下在开始介入这个市场，让你能够预判出市场的潜在库存量与需求量。

　　上面这些算是个人根据自己的情况总结出来的一些心得，个人服务器情况一般，ah常年两万多点，副本进度非常一般。在这个版本不碰铭文的情况之下，赚了三十万g左右，与个人投入的时间和产出来看，心满意足，而且目前形成的产业链整个版本都适用。

　　目前楼主靠着吃矿拆尘赚零花，靠着每周对附魔市场的介入赚大头，希望对各位有所帮助。

　　玩家“善良的核桃”也分享了目前版本他的经验，一起来看看吧。

　　1.大军CD与大军畜棚

　　大军的收益不必多提，合理利用大军，选好专业。这个版本的大军出不出门差距非常大，畜棚目前的收益就不多说了。

　　一个号每天上线分钟产1~5K非常简单

　　2.时机

　　各个专业、配合要塞建筑有各种各样的时机。

　　例如收1G的皮换5G的尘。

　　例如周四效应，周四的装绑、附魔、宝石、合计、药水极好出货，把握成本会走一笔非常好看的流水。

　　3.心理

　　网上有很多误导贴，很多人盲目跟风走A，结果B的利润大大提升。

　　这些细节要自己抓，可要明明白白的说出来市场也就毁了。

　　4.旧货

　　目前版本还有不少存货的旧货，做的人少了，市场也就容易垄断了。

　　打开你的专业书，看看什么东西还值得一做，就去做吧。

　　5.农民

　　代代版本，农民都不会饿死。

　　这个版本虽然FARM圣地较少，不过兽毛、鱼肉、BOE等还有存货的意义。

　　而且，MOP的部分货一直活着，老版本的材料不一定会比新版本的材料便宜。

　　最简单的四本刷金，双开三开每个号收益大约3500。 5开一小时就是2W(加上卖装备)。