艾泽拉斯经济学概述：营销指南与贸易基础

　　参考文献三《地精入门贴》

　　有人觉得无聊，“不就是个游戏吗，犯得着这么煞费苦心的做生意?”。游戏不过是用来寻找乐趣，消磨时间的，各人有各人的玩法。古话说得好，“有钱在手，遇事不慌”，游戏里也是如此。快乐游戏，赚钱也是一种开心的方式，虽然金币在WOW的地位一直在削弱，，但是谁会嫌自己G太多?言归正传，下面是我的一些总结。

　　如果你想让自己的100G一夜变成10000G，不用看本帖子了。最适合你的是在交易频道出售卖一种30块RMB的虚拟物品，小心被骗。当然，千万不要再回帖中炫耀你的行为。

　　文章分为3个部分，如果有地方和你产生了共鸣请你回帖表示支持。

　　1、起步和准备

　　本帖的目标读者是正常玩家(下下FB、打打ZC、做做日常、赚赚钱)，但是如果你的钱少于1000G，而且近期又可能有大的花费(小号到70、想去消费等等)，那建议你暂时不要做地精。有人从100G起步发展到1WG，但那是职业的地精，整天一个一级小号。这个阶段先采集做日常多赚一点吧。一小时几百G比作地精来得快。

　　为什么同样装备的玩家，在FB里面表现一个好到天上，一个蠢到地下?5人YXFB任何一个人只犯一次错误，就灭5次团。用心才能办好事情，现实中如此，艾泽拉斯也是如此。

　　要求很简单，准备好INTERNET，IE，BAIDU/GOOGLE。有高级的地精有拍卖分析插件，用EXCEL做价格分析，不过这方面我指导不了你。

　　问题：赚什么人的G?

　　网络游戏不可避免要与人打交道，自然少不了G的流动。一个铜锭NPC只有几个T，但是卖给玩家就要翻好几十倍。遇到性急的冲级玩家，多少钱人家也不眨眼都给你BO了。G的获得渠道根源是打怪，在这一步大家获得G是很平均的，每一个人都有一些钱，打怪也会有材料的，虽然G和材料的所有权属于9C,但是使用权属于我们，算是咱们私有的虚拟财产了。不可能每个人自己打材料，自己做药水，自己做装备，自己FM…..所以出现交换，出现商品，出现利润。简而言之，“ 商品经济既是社会分工的产物，又是私有制的产物”，嘿嘿，似曾相识吧，去翻高中的政治书。

　　那么我们要赚谁的钱?

　　从消费习惯上玩家分为三种，富豪玩家，正常玩家，吝啬玩家。吝啬玩家不予讨论。富豪玩家一般是RMB玩家或者女玩家或者RY玩家，他们很有G的，基本不在乎 G，拍卖场随便BO,G团里面为一口气大口的叫价，碰上了是你的福气。正常玩家一般不打G不买G，但是有顺手好拿的(如路上看见稀有JY)，也会来者不拒。正常玩家一般都是G不算多但是也不算少，如果有虚空龙或者虚空鳐的一般都比较富余。因为懂得不为游戏花费太多，所以正常玩家在G和装备以及其他宝宝饰品等等之间会有取舍，也大致了解AH的价格行情，尽管贵得离谱的不会买，但同样的物品多几G少几G也不敏感。

　　从消费方式上有急性子玩家和慢性子玩家，急性子玩家拿到装备一般都会立刻买宝石和FM，不是贵得离谱都可以接受。

　　很遗憾，富豪玩家是少数。幸运的是正常玩家里面大多是急性子。

　　2、如何赚G?

　　赚G和现实中的经商一样，低价买进，高价卖出。需要的是对市场的前瞻性。如果某个材料要涨价，不妨吃进，一定的时候再卖出。

　　同样和现实一样，要结合自己的优势来赚G(信息、商业技能)。利用自己的商业技能赚G，是保证你小康的必要手段。

　　珠宝、附魔、裁缝、工程、锻造、炼金、采集(采矿、采药、剥皮)，选择两个适合你的职业的商业技能。这点很重要，却很容易被忽略。本文只说下熟悉的附魔和裁缝，其他的欢迎大家补充。

　　(1)专业

　　我的附魔+裁缝已经给我带来了至少2WG的收入。

　　裁缝赚钱的主要是2.3以前做战斗施法套(法术打击套刷得实在丧失信心了)，出货了十几套，每套赚300G～500G。2.4做冲击腰带(每天出货2到3 条，成本漩涡300～400，火焰400～600，AH1400G BO，到手1331G一条赚400～600G)。虽然是奥多的裁缝，但基本没有赚过金色魔线的钱，本人玩治疗出身，知道治疗的艰辛。

　　如果不会图纸的，每天坚持洗布至少也能赚50G/CD。

　　附魔图纸不全，但是也不少。猫蚴和斩杀不会(曾被朋友讥讽为有技术含量的都不会)。一般不去主动FM，看见有人喊有时间就问问。

　　附魔15韧性赚了不少钱，一般是50G，翻倍赚，并且得到FM的人还欢天喜地。也许图纸确实稀有(世界掉落)或者是其他的FM师傅太黑。野蛮和35敏也能赚钱，因为FM的人相对少。

　　不过对于一般的FM师傅，主要还是分解材料赚的钱。

　　掌握几张稀有的图纸可以让你稳定小康。所以亲友团下FB的时候多去掉落自己图纸的副本吧。至于图纸的掉落，请自己百度，NGA也有很多旧帖子。

　　其他的专业我不太熟悉，不多说，欢迎闲人补充。

　　(2)倒卖

　　这里也许是众多看客最想看的。倒卖，空手套白狼的好事啊!每个人都想套白狼，但大多数人成了白狼被人套。

　　对于倒卖，有NPC买图纸挂AH倒卖的，有BL和LM之间的倒卖，有从一线农民手中收材料的再倒卖的，有人AH买AH卖，不一而足。但都和市场的供求有关。

　　规律只有一条：供大于求的时候价格下跌至成本上下，供小于求的时候价格直线上涨。所以低价买进，高价卖出

　　从整体情况来看，G处于持续贬值状态。正确的持有货物，可以保值。但是持有货物也有BLZ PATCH导致货物极大贬值的风险。如果你TBC以前AFK，存了50组铜锭，当时最多50G，现在值500～1000G。有人说现在的1000G没有以前的50G值钱，所以你亏了。这么说的玩家是形而上的，若在TBC以前就抛货，现在上线，你的包包里还是50G。

　　我们无法阻止G贬值，但可以想办法不让自己在G币贬值的过程中无法温饱。

　　3、三个有价值的分析

　　(1)市场分析：

　　为了不让看客看完消费分析后立刻仓促杀入AH，我把市场分析放到消费放到前面来。

　　影响总体市场供给的有4点，按照重要的主次分为。

　　<1>BLZ的补丁

　　一个补丁决定让你一夜暴富还是一贫如洗。如果PATCH涉及到装备，那对市场的影响尤其明显(因为装备是许多玩家的第一需求)。比如2.4牌子装出来，大棱和蓝宝石飞涨。补丁通常会有提前的通告和内测的消息。如果你英文不好也没有关注官网消息的习惯，这个第一手的消息就别指望了。从NGA或者多玩出现的消息大多有滞后，在这之间，已经有精明的地精扫货了。BLZ的新补丁发布的时候，一般都是新的地精交学费的时候。这里尤其要参见下面的第四条。

　　PATCH对价格的影响分两次，第一次是PATCH的蓝贴出来的时候。一般会造成紧俏商品价格的大幅度上升，然后下降，再上升，经过几次升降到达合理的价位。

　　2.4消息出来，虚空水晶可以转化大棱。立刻虚空水晶的价格由原来的5G直线上升到接近30，随后又急速下降到15G

　　2.4.2的消息，虚空水晶转化大棱的CD取消。虚空水晶再次涨价到45G，随后又下降25GG上下。

　　在价格的波动区间里面，任何一个时间点你都可以囤积赚点小钱。在消息广泛传播之前囤积到货物，并在消息传播以后的第一个价格高峰出货是最划算的。长期囤积虽然能赚钱，但是交易次数少，减少了利润量，同时还有风险。

　　看到这里你明白你该怎么做了吗?每天上NGA看看有没有新PATCH的消息。

　　<2>服务器的进度

　　服务器的进度会影响许多商品，药水，FM等等。开荒的团队多了，药水药剂抗性药水合剂通通涨价，同时草药也相对在高价位。TBC的时候众多人冲宝石，尽管提前准备了半年，但是各种矿石的价格还是直线飙升。

　　服务器进度还会影响制造业出品装备的需求，带动相应材料的价格。

　　由于服务器的进度不是一天两天就改变的，所以想适合长线投资。

　　<3>服务器主要商人的垄断

　　许多产量不少需求更大商品很容易被垄断，对不容易垄断的货地精们会联合起来垄断。有时候垄断是心照不宣就可以完成。 BWL时代，黑莲花一夜之间从10G到80G，并且价格居高不下，真是地精们一次成功的垄断。

　　如果某个紧俏的物品在AH不高的时候，你不妨试试垄断一下，投入一点小玩一把。

　　有一天我在AG，听见有人喊高价收毛料。我意识到有人在冲裁缝了。于是立刻把AH所有的魔纹布(基本都在5G左右)全部BO，然后全部20G一口重新放上去。还有组魔纹布卷放了35G，一会儿就看到货物全部售出，一看邮件，果然是刚才收毛料的玩家,心里那个爽啊^_^.

　　<4>JS的谣言

　　价格起伏，商人才有大赚。BLZ的PATCH不是每天都有。每到太平盛世，JS无利可图的时候，有些卑劣的地精就开始出来造谣了。造谣地点一般就是各大论坛QQ群了。什么掉率暴率降低啦，什么XXXX没有前途赶紧抛啦，什么XXXX要升值啦。明明是1+1=2的问题，偏偏搞出1+1=3，而且这种帖子一出，往往接着有许多虚伪的脸在下面附和。弄得许多非地精心痒痒，想着有钱不赚白不赚，结果往往是辛苦的血汗钱赔了进去。

　　上面的明晃晃的造谣类型在版主的镰刀和抹布下存活的还是少数，更多的是打擦边球。九句真话，一句模棱两可的假话的骗子最能骗人。比如某PATCH发布的时候某地精在某论坛发布了一张欧服虚空与漩涡的价格截图。引起了恐慌性的抛售。我在该PATCH发布的时候80G收到40多个漩涡，一边收一边为这些辛辛苦苦打牌子或者刷KLZ歌剧(刷歌剧其实也很辛苦)的玩家感到心有愧疚。如今漩涡的价格稳定在200G，而且时不时的供不应求，不知那些人心里如何做想。

　　开2.4的时候各大论坛有人造谣源生火焰要烂大街，有人附和说自己做了个地狱火半岛的日常，打了2个源生火焰，立刻幡然醒悟就把手中的源生火焰全部抛售。稍稍实践过的人都知道这话太假(我做这个任务一个火元素都不愿意打，就是骑着鸟四处蹭^_^)，虽然上面的谣言间接帮助了我20G收了很多很多的源生火焰做冲击束带，我还是忍不住要喷造谣者一脸。

　　天上不会掉馅饼。大家都有点闲钱，都想能赚点钱。多思考才能不被人愚弄。

　　有人说，我英文不好，看不到BLZ蓝贴，钱不多又不能垄断，虽然有点脑子能不被骗，却还是赚不到钱，怎么办?

　　人家大地精垄断什么，咱们顺带搭顺风车。原来手上有5个炽热夜目石，35G一个。结果地精搞垄断，价格到了80G一个。你75一个能迅速出货。这个就是搭了人家的顺风车。人家造谣要抛什么你就收什么。人家有钱有势有时间有精力扫货AH,还造谣于各大论坛，咱们跟着沾光就是了。而且人家搞垄断的，你放价格要是低，人家财主地精直接给你BO，来维持价格。不求一夜暴富，但求天天小赚。

　　高级谣言地精的消息一般是真的，但是一般却故意忽视真正赚钱的东西。牌子商人出来，你注意到了蓝色宝石的价格吗?几乎翻了一倍，并且是持续了几天。反倒最受关注的大棱开牌子的时刻才几个小时的热期，很多人忽视了，更多人是故意忽视。从人家的分析中自己动脑子分析，很容易分析出正确的结论的。如果还是不会，多翻翻NGA地精区老的帖子吧，鱼龙混杂，你比较一下行情，就知道怎么回事了。

　　(2)市场的局部供给规律：

　　PTACH不常有，在总体的供给和需求是固定的前提下，对物品实际的价格影响较为缓慢。需要把握的是局部的供给与需求规律。这种机会比较少，遇到大可小赚一笔。

　　很多DZ在组队频道喊，10G1组收闪光粉，卖的ZAM门口交易。局部空间上的供小于求造成价格上涨。

　　2.4的牌子商人出来，短时间内大棱等FM材料暴涨，就是局部时间上供小于求造成的价格上涨。(那天我因为出差，提前挂AH20组大棱，结果只在35G出货了5个，心中那个悔啊～)

　　时间和空间的局部规律一般都能提前判断，是赚钱的好机会。

　　有人根据上线时间分布分析出周一到周五白天的价格是相对较低的，周末价格高。也有人分析出周二开服开始价格最高，一直跌到下个周一的晚上,还有人认为白天低，晚上高。经过我的实践，这些规律很难把握。因为人多意味着卖东西的玩家也多。这个规律和服务器的地精数量多少有关，也和行为有关系。但周2JJC算分，对FM材料和线的价格确实有影响。

　　交易行为也很有意思。

　　当初我学会战斗施法套的时候，在AG喊了1天300G代工(算两个源生虚空200G+100G手工)，结果问价的多，买的人少。后来一个玩家对我说：“给你3000G，你能直接帮我做出一套来吗?越快越好”，我立刻警醒，后来都直接收足材料喊“战斗施法套装现货，PVP极品，要的M”，结果出货无数。你在 AG银行楼上喊，“FM 35敏，自带材料10G手工”。或者“武器35敏，300G一次，比你收材料还便宜，要的来AG”哪个效果好自己可以试一试。

　　源生火焰，你按照AH最低价格少1G在交易频道喊，也许喊破喉咙都没人理你或者间或有人M你还价还嫌你价格太贵。但是你以AH最低价格稍1T的价格放在AH上，也许你还没有走出AH就已经被人BO。曾经有人说：“在交易频道喊的，不是小白就是等小白的人”。这句话确实有道理。人家1组卖 600G，你挂20个30G的，笑到最后的八成是你。人家卖30G一个，你卖29G99Y，当屏幕左下角出现你拍卖的XX已经售出，你又要笑了。

　　不要舍不得拍卖税和保管费

　　明白了吧，几乎所有的玩家都愿意花钱立刻搞定要的东西。

　　(3)消费分析

　　我把游戏里面直接需要花钱的主要分为以下几种，姑且称为一级市场

　　1、药水、药剂、油、抗性药。

　　大蓝大红超能超级巫师等等，加法伤，加攻强，加回蓝，加耐力等等不一而足。

　　RAID需求量极大，不惜成本。但是正因为如此，竞争也很激烈，已经属于薄利多销的。MC时代，我周一到周四把身上的钱全部换成强效火焰防护药水，周5晚上开始往AH上面挂，一般都能卖空。总有玩家在开组的前几分钟在AH扫货。

　　这类物品价格比较稳定。

　　知道该干嘛了吗?去搜索药水的材料和各BOSS的特性吧。

　　2、装备

　　低级蓝装、紫装(尤其是好武器)、高级的好装备永远是奢侈品。T1套的夜幕已经无人问津，但是克罗是第一的香饽饽。大家都舍得花钱买一件好装备，更舍得花钱给小号买好装备来减少冲级时间。

　　不过这行的进货和出货都少。容易造成商品滞销。但长期都不会贬值。利润空间要看RP。

　　平均每人每周20G。(主要是需求少)

　　这类物品价格不稳，祈祷自己遇到财主。

　　知道该干嘛了吗?去搜索各种装绑紫装蓝装，尤其是小号装备的属性吧。

　　3、稀有的好玩的

　　黑龙宝宝、蓝龙宝宝、萤火虫、真银箭头等等。绝对的奢侈品。一旦遇到买家是很多倍的利润。我曾经1000G买了一个萤火虫，3000G卖出。套用大腕里面的话：“舍得花1000G买个萤火虫的玩家绝对不在乎再多掏2000G”。

　　这个一样，也要看RP。每次路过AH不妨搜索一下。

　　平均每人每周10G。(需求更少)

　　价格不稳

　　4、宝石与FM

　　TBC时代G的泛滥催生了宝石和FM的红火。那了个好装备不弄个紫色宝石(起码是蓝色)一个顶级FM出门还真不好意思跟人打招呼。7法伤的石头4G一个，9法伤的时候40G一个，12法伤的时候400G一个。虽然我完全不认同宝石的性价比，但也不得不买好石头在自己的装备上。

　　(平均每人每周200G)

　　价格比较稳定。

　　5、技能冲级

　　TBC的商业技能设计远比之前要好，各个技能都有很出彩的地方。

　　战士为了武器洗锻造，法、SS、MS洗裁缝，工程头的图纸让多少人洗了工程?以及在大鸟陆续普及以后采集职业的的开始洗制造。这些都制造了商机。

　　每个人冲级都会有花钱的心理准备。所以冲级人的钱好赚。1G一组的亚麻布和2G一组的亚麻布有区比吗?你会为了几十G，让你的技能冲级计划等一天吗?即使你自己是采矿，你会为了锻造的材料自己骑着马去艾泽拉斯挖吗?TBC产G能力远远高于艾泽拉斯，所以只要你的价格不高于FRAM的时间乘以TBC FARM赚钱的产值，价格都会被接受。举个例子，一个法师定点打火元素，没有人干扰的话会有300G/H的收益。同等时间刷怒焰，能打50组亚麻布。那么，4G一组的亚麻布的对法师来说是可以接受的。技能冲级的物品一般产自艾泽拉斯，数量有限。所以，冲级的材料永远是高价易销的商品。因为附魔材料的拍卖不收保管费，所以附魔材料是长期停留在高价位。

　　当然，有些东西的数量还是很庞大的。丝绸的价格一直上不去，因为产量实在是太大了。我曾经在魔纹布上赚了一大笔，雄心勃勃想垄断丝绸市场。但庞大的小号群体源源不断的丝绸供货逼我不得不放弃。后来全部NPC了。

　　选择产量小的产品，比如毛料、魔纹布这些无法再FB量产的，一组卖到10G20G一点都不稀奇。

　　看到这里知道了什么?快去搜索各个商业技能冲级需要的物品吧。

　　6、其他

　　有许多NPC的限量与不限量图纸，比如萨尔玛的图纸，沙城的卢比夫人、旧希尔斯布莱德丘陵里面卖的。别以为你把一张NPC1G的图纸在AH卖20G很黑，找个不会传送的职业，给20G看他愿意去不买不。掌握图纸的销售NPC，路过的时候顺便看一眼。买下放在AH，利润N倍～

　　NPC卖的东西。52区和沙城的工程师傅买限量的氪金能量核心、精金框架等等，马戏团的NPC也卖很多超值的东西。走过路过别错过。

　　二级市场基本是原始原料，由于商业技能的存在，原料可以转化为一级市场。

　　1、草药

　　价格因素和药水药剂的价格互相制约。

　　2、布

　　亚麻、丝绸、魔纹、符文、价格受裁缝冲级人数关联。灵纹布产量太大，长期等同或低于绷带的NPC价格。同时和FM材料价格有关联。

　　3、矿