艾泽拉斯经济学概述：营销指南与贸易基础

　　以下为年代久远的文献。

　　《如何成长为一个富翁》

　　今天我只讲一些心得和一些方法，并会举例说明(事例并非全是真实)并不具体化到讲到底靠什么赚，游戏是死的人是活的，很多东西也许都未被发掘。

　　好吧，让一切简单化，我只说大家都能懂的。如何让自己在游戏里富裕?好吧，我们从基础开始。

　　首先你必须做的就是明确自己的核心产品。恩，没错，核心产品。同时也要拓展自己的赚钱渠道。打个比方，我是护甲锻造师傅，早期我花了800G从AH买到了 1张狮心头盔的图纸(越早期入手越赚的多)你该如何让他给你产生效益，这完全取决于你，多数情况下，很多人会因为他的价格望而却步。早期的元素磨刀石，无 底包，包括近期的紫色28格灵魂包，你都不该犹豫的去出分拿下。当然，我相信，除了有赢利欲望很强的人之外，他们通常不会舍得这么做。

　　有了核心产品了，好吧，接下去就是要大张旗鼓的去赚钱了，围绕这部分，你主要要做以下方面的工作：

　　1.了解市场

　　明白自己的竞争对手有哪几个，明白对手的定价都是多少。了解对手定价如果你是游戏里知名的商人，你去M他们他们通常不愿告诉你，好的，那就开个小号去询 问。同时注意保护自己，定价不能太虚高，打个比方，狮心头盔的还价余地只允许10-20G，实际1个头盔赢利在150G左右，我F该产品竞争对手为2个。 竞争对手越少价格越可随心定价。利润越高。

　　2.让自己变的强势

　　有了主力产品，就要想办法让自己变的强势，你必须每天不停的在主城大喊出售XXXX，切勿喊加工XXXX，什么东西都要尽量成品出售，这样利润高。只有当 别人指定要加工时才可以考虑，我做狮心头的成品利润是加工利润的1倍。在主城大叫并非是让你获取多大的利润，这种守株待兔形式的销售早就被市场所淘汰了。 在主城叫主要是为了让大家知道你会做什么东西，让大家知道你，提高知名度。同时零零碎碎的吸收一点客户。

　　3 .提高自身影响力

　　这是很重要的一点，做过销售的人都知道， 1个销售人员不会搞噱头，那他很难取的好的成绩。如何吸引别人?那请看下面2句话，你觉得哪句更具备吸引力 。1 出售[狮心头盔] 2 全球出售ISO2000国际质量认证狮心头盔。 选后者，自然就提升了一些眼球关注度。当然，做成宏很重要，否则10秒钟打一次字够你受的。

　　这样就够了吗?不，这只是冰山一角。

　　人多的地方千万要把握住，不光是销售，收材料也要尽量掌握在这时候去大喊大叫。(当然，如果你能像我一样有固定供货商，那就又不一样了，下面会讲)人越多 你就越要懂的制造噱头提高关注度，哪怕是芝麻点大的事，也要让别人都听见，譬如我有这么个宏：全球供货商最新报价：奥金+2G，水晶+1G，蓝宝，艾钻 石+半G，黑链花+1G，其他草药原价。其实我就12个的专门供货商，这个宏完全可以M给他们，但我却选择在人口最密集的时候发布。譬如7点时的 ORG，7点半时的黑石山，8点时的MC，BWL，AQL开门时的XLSS。(注：MC和BWL不要经常发，地球人都知道)这样，你的影响力会显著上升， 同时，会有很多零售贩子来出售这类东西，主动在你手上，你可以告知他们你有很多库存，价格可以定的比市场价低一些来收，如何确定市场价?AH里面看1 周，1件商品的平均起价就是市场底价，你收该材料可以在这范围上在底半G到1G收，不要怕收不到，只怕影响力不够。

　　在主城搞2具尸体或更多死在AH门口。以我自己为例，2具尸体名字叫“买狮心头盔”：“找洗脚用飘柔”(我的游戏ID)，至于如何创造，很简单，2个1级号跑到ORG对旅馆里的那头中立牛砍下跑到AH门口死好。

　　4 .让竞争对手感到压力

　　上面说了如何让自己强势，那么现在说说如何打压竞争对手。以狮心头盔为例。我们知道，做头盔需要材料，材料哪里来?绝大多数是收来的，好吧，那AH是主要 途径，请把从供货商那的部分材料放进AH里开高出市场价1/3在里面。打比方我F奥金20G市价，每次AH搜索都不会超过15个奥金，那请把15个奥金放 AH ，开价 25-30G。卖不出去?当然不要卖出去，这是迷惑市场的，拉动物价的，因为你有固定供货商，所以你不要在乎AH的那几件东西，如果有人真的急需买了，同 样你也赚到了。时间一久，你会发现2个转变，要么是物价真的被拉上去了，要么会发现你的对手开始提价了。我们F的情况是，奥金从之前的18G涨到了 20G，(需求也是1个方面，我每天都要收30+的奥金)竞争对手也考虑到利润的降低而退了出去，转而只为工会和朋友做做或是搞搞加工。

　　5. 点对点营销

　　光早主城喊喊怎么能形成一个量产的化的销量，你还要做的是点对点营销。方法很简单，搜索所有主城，对每个战士都亲切的问候下是否需要感受狮心头盔的畅快感 受。当然，也别忘了搜索其他版图。刚开始的时候最好是每个版图都搜索下。切勿进入个误区就是只M60级的，只要是个战士，你都可M，通常对方有几个回答都 耳熟能详了。如果是很喜欢，说级别上去了就买个，那请别犹豫加进好友里。如果是说自己太穷，那你可以这样跟他说：你真有眼光，目前全球促销中，市场最低价 多少G(不要在刚M别人时报价，没有诚意的人千万别让价格透漏出去，同样在主城市大叫出售XXX多少G这是最愚蠢的)，还有1部分是非常喜欢，但的确是目 前钱不到位的，他们甚至要求赊帐，做生意手不能软，除非是认识的，否则拒绝赊帐。你可以叫他钱够了可以联系你，同样，还有种主动的方法就是，了解他差多 少，然后自己估算下这个差价需要几天的弥补周期。打比方，A客户需要1头盔，差100G，那么你可以在联系他的第3-4天后发个头盔的付款信过去，如果他 钱够了自然会点，信中可以跟他说，如果钱够了可以取信，如果不打算买可以退信。

　　7. 商业合作

　　做生意孤军奋战是件相当耗费体力的事情，搞商业合作是必须的。打比方，我不会做要塞手， 但工会里其他战士会，好吧。千万抓住机会，搞双边合作关系。那位同学同样搞要塞销售的同时也帮我搞狮心的推销，按照利润部分的20%支取提成(可自定，双 方满意为止)即他帮我推销1个头盔可支取20%利润部分费用。我帮他推销掉手也一样。但要千万切记，不可让对方在公共频道大叫出售该商品，譬如：我不会做 要塞手，我不能在公共频道公然说出售狮心头盔，要塞护手。这样会让购买方造成错觉，觉得会做的人多了，有了比较，觉得有本钱来砍价。同时也会从他M到你。 而本来实际上你们只是合作关系，1人只会做1样。所以这种行为要杜绝。这种合作方式只能在点对点销售时出现。即：购买方在询问我狮心价格或购买时可以顺带 告诉他，是否需要要塞护手，也可告知他，2样同时购买有一定优惠。

　　8. 守价环节

　　做生意的最后一步总会遇到对方还价。这一环节主要是看服务器的成熟程度和个人的一个把握能力，竞争对手越少你越能强势，反之你要稍微松一点。但切记，价格 一定不能定的太虚高，太高会直接吓走很大一部分潜在客户。这样你就直接失去了议价机会。以狮心头为例，很多人会一开始听到你的报价而惊愕，因为他们并不知 道成本。所以你可以这样跟他们说：“最近原材料全面彪升，但我还是维持原价出售，是为了保证自己的信誉，只有我能做到这么低的价。”

　　以上主要是以1到2件核心商品为例的赚钱个案。其实核心产品有很多，只要你有心去挖掘，例如18包，28的灵魂包等等，千万别去吝啬取得他们的制作图纸。 这种产品能不段给你带来丰厚的利润，但这决不是主要金钱来源。他可以给你带来上万的金币，但光靠这些却远远无法让你成为百万富翁。

　　那么如何成为真正的富翁?好吧，那么既然BLZ给我们创造了条件，我们千万别吝啬去利用它。

　　1 知己知彼，百战百胜

　　你现在所要做的第1步是开1个LM的帐号(如果主号是LM请开BL帐号，有远见的人会早期就开出2个帐号甚至更多，建立自己的知名度，这点很重要)然后你 必须了解你们服务器的人数比例。这2步是必须要做的。好了，这些都做了你就需要用第1张卡的20小时整天站在铁的城里了解市场动态。了解什么?你需要了解 那种销售量体大来源光的东西，以原材料为主。譬如各种草药，元素火焰，矿石之类的。其中有几样商品是有特例的，千万要把握住。譬如马戏团材料，你一定要在 平时以低价收取这些材料然后在马戏团来临时抛售，你会发现原来这些东西也那么好赚钱，当然像邪恶的蝙蝠眼这类体量小来源不多的暂别考虑。

　　2 赚差价

　　主阵营方的差价你已经在上面出售自己的主打产品时了如指掌了，那么通过20小时对LM方的蹲点，你也该对对方阵营的物价有了一定了解。那么，真正赚钱的时 候就开始了。以1组山鼠草为例，BL方能以10G/组的价格收进(通过上面的主打产品销售，你应该在该F建立了相当高的人气，请嫔弃AH去大量收到材料， 因为你也应该有一定的供货商了)通过中立拍卖行，你把这组草(通常意义上你要同时转N多的材料)转到LM，千万要注意的是不要在周围有人时转，一定要没人 时转，有时候周围会有人隐着，那请用2个阵营号分别侦察一下，战士的挫志怒吼之类。 确定没有时在转，你这时候应该知道LM能卖多少，对，如果LM方能卖到12G，那就意味着你成功完成目标了。

　　3.(此处是说明如何套现利润，把转的G倒回去。但是涉及版规，所以被我删除。但是只要你够聪明，应该能想到。)

　　4增加暴光率

　　上面说过了在推销核心产品时通过制造噱头来提高自身知名度，那是一种单方面的提高做法。那么现在所要说的是一种更加外在的，互动的提升自己的方法。首先你 必须是在一个强大的工会，你要能够和工会里面任何人搞好关系，要让大家知道你很富有，但却不能让他们知道你真正有多富有。打比方：你有50万金，但你只能 让对方感觉你有几万金。然后要有个法则，不能随便给人G，哪怕是好朋友。一定要让他们懂的一点，要让他们为你做点什么，然后才能相应的给他们回报，回报比 率要随着认识的强化越来越低。比如：第1次我让1个不认识的SS拉我1次，我给了他30G，通过这次算不上交易的交易。我们认识了，处好关系了，第2次只 给了他10G，第3次1G，第4次索性不给了，第5次变成了我索要他帮我免费点奥金，他非常乐意，并送了我一些自己用不到对我却是至宝的东西。所以有时 候，对你特别有利用价值的人(这么说似乎有点不厚道，但生意场上大多数关系网确实是利用与被利用的关系)你越要跟他处好关系。PS：如果你跟工会仓库很 熟，你甚至可以经常低价购买MC材料来实现阵营间的物资差价转换。

　　5 AH心得

　　AH是个好地方，地球人都知道，我也曾经把一本圣契原本75G起拍结果搞成了75S起拍让别人发了笔意外小财。因此，能掌握好在AH上的拍卖时间也很重 要，通常人们习惯于拍时间短和价格低的东西(好象是废话)而主城人流高潮通常是在2个时候6点半到7点半，11点到12点，什么原因地球人都明白。好吧， 那么掌握了时间就是放东西了，AH收费是2种，保管费跟5%的成交费。放东西大都放2小时，除非东西特多，那么放8小时，2小时就在5点15到5点半时放 下，和10点到10点半时放下，8小时则选择在4点时放下。并且每次东西都要设置上限，因为冲动成交的客户不是少数。1个规律是，开价可以别AH其他商品 稍高，但BO时尽可能定最低的，因为BO一口价的人是相当多的。而且一口价出售正是我们所希望的不是么。

　　以上赚钱心得虽然看似很理想化，但实际刚开始做起来会让很多人举步为艰，赚金是个长期过程，也是个团队过程，要想赚得百万，仅靠1己之力是绝对行不通的， 你身边必须有个强大商业团队，但都必须是你信的过的人。所谓万事开头难，一旦你建立起了一个核心竞争力，你只需每天做这看似枯燥的同样的些事，却有数不完 的金进帐，让我在复习下重点，请记住上面全部环节的中心--建立自己的知名度和信誉。千万不要随意换ID。